IM体育官方版app下载纺织服装：时尚品牌分销模式创新国际论坛纪要

发布日期：2024-04-18 04:38:35 点击次数：

　　IM体育官方版app下载纺织服装：时尚品牌分销模式创新国际论坛纪要4月16-17日，2008时尚品牌分销模式创新国际论坛在北京举行。近年来，中国服装、饰品、珠宝、化妆品、运动休闲等时尚消费品市场呈现出疾速上升的态势,零售市场出现了一些显著的变化。商业模式、分销渠道、终端建设成为突出的热点，论坛的主题主要围绕连锁经营，构建时尚产业的快速反应系统进行。

　　2、零售商变得更加国际化：科尔尼公司全球商业发展指数前三大国家分别为印度、俄罗斯、中国，中国的富裕程度不断上升；中国商业市场05年估价为8320亿美元，至2010年将膨胀至35300亿美元；中国已经有重要的品牌渗透，比如ZARA、H&M、MNG、VEROMODA等，全球持续极大关注的品牌，比如GAP、HMV、BODYSHOP；国际品牌在中国呈现分级化的地理位置战略：上海54%，北京18%，广州15%，深圳、成都、天津、杭州都为2%。

　　而自营分销渠道则具有以下优势：及时掌握市场信息；有利于品牌形象塑造；有利于品牌性持续性发展，在渠道为主的时代，为资本市场发展提供了基础。其问题主要存在于：优越地理位置的物业资源稀少，核心商圈的网点租金成本过高；单一品牌网点市场影响力有限，市场培养期过高营销成本加大；人员的培训及管理成本过高，不利于快速扩张。

　　3、购物中心与连锁经营的关系：连锁店是购物中心的主要合作伙伴，存活率达到70%，而非连锁店存活率仅为30%；购物中心可以为连锁企业创造再次连锁的机会；万达的发展模式可以为连锁企业提供快速发展机遇。

　　定位顾客化：市场定位与选址等已经形成一系列量化管理系统；商品个性化：关注消费客单细节与商品品牌的选择个性化；服务特色化：以人为本的服务，功能性服务与特色的服务；营销创新化：网上购物、联名卡等新的分销渠道和支付手段；买断经营，买手培养；文化促销创新；业态多样化：百货商店的“上下求索”是主动升级发展的市场选择。

　　1、白领品牌的几大关键要素：产品，根据目标顾客的需求不断变化；服务，在了解人性的基础上提供优质的服务；形象，与品牌定位相吻合的店面风格及品牌形象；推广，恰当的品牌推广策略；顾客管理，细致、体贴、精准的顾客管理；风格，始终保持品牌个性，传播品牌精神；体验，用品牌的力量改变和影响；合作，将艺术引入品牌经营；品牌尊严，无论何时、何事均要保持高端品牌形象；渠道，渠道选择决定品牌地位。

　　3、终端管理：渠道，坚持自营，保持顺畅的沟通渠道，持续投资持续盈利；配送，快速的物流体系；陈列，独具风格的陈列体系；团队，经营人力资源，使每个员工成为企业经营者；顾客，不断拓展维护客户资源。

　　1、中国珠宝市场有非常广阔的前景：钻石消费增长迅速，06年钻石交易额突破50亿美元，增长40%以上；06年中国钻石消费额为196亿，其中76%为婚戒；今后黄金珠宝首饰消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外旅游消费三个需求拉动。

　　产品工艺优势：采用唯一获全球专利的内弧工艺，无与伦比的品质：区域品牌，同质化；IDO钻石全部来自于世界钻石出产地南非，以独有的专利技术，创造出无与伦比的钻石；独有的内弧；完美切割；体验式消费优势：店内充满浪漫主义气息的设施和温馨的装修风格，国际化的视觉体验；超五星级的服务，婚爱情感体验；给人过目难忘的完美钻石消费体验。

　　3、在中国市场快速成长：97年进入中国市场后，从98年到04年38%的年增长率，05年通过新的销售模式和渠道，成功实现了总部对中国市场制定的品牌战略，05年至今实现42%年销售增长，目前在中国50多个城市有300多家门店。

　　4、公司的商机：大型购物中心的增多；不断改善的机场购物环境；时尚步行街的出现；大型高档住宅小区商圈；越来越多地处繁华地段的零售场所；办公楼宇，商务中心地区。公司在选择门店位置时主要考虑：周边交通状况，位置曝光度，相邻品牌，成本核算等因素，适合自己的就是最好的，目前门店选址达到80%成功率。

　　1、中国服装市场：究竟有多大目前没有明确的界定，但服装市场占零售市场总额的6-8%；目前中国服装市场每年以两位数的速度增长；呈现高度分散的特征，目前没有任何一个企业做到60亿销售，占比不到1%，所以公司认为竞争不激烈，目前阶段发展速度是第一位的。

　　目前的竞争资源主要包括三个：消费者；渠道，中国百货公司从实质上讲更象一个商业地产增值服务商，非消费品零售商，由于高价值的商业地产永远稀缺，争夺好的开店位置的竞争十分激烈，对于独立店，竞争对手范围要宽得多；资本，有太多的资本追逐，并不稀缺，主要追逐速度增长快的品牌IM体育官方版app下载。

　　3、公司管理的两大参数系统：一是消费者的参数：位置IM体育官方版app下载、品类管理、价格、质量、性价化、服务、促销、形象、广告(根据细分客户群的行为来控制广告策略)；另一个是渠道参数：知名度、平效、可以承受的租金、与所在百货公司或购物中心定位吻合、形象、业绩持续稳定的增长记录，同一商圈店铺密度等。

　　INDITEX集团/ZARA上海：INDITEX的商业模式，1、INDITEX的主要情况：门店数达到3736家，覆盖了68个国家，其主打品牌ZARA于1975年成立，目前有1800家门店；公司80年代主要在西班牙经营，第一家海外门店在葡萄牙，80年代末90年代初，进军巴黎和纽约，目前在中国门店共8家IM体育官方版app下载。

　　2、INDITEXMODEL：对市场的快速反应，全球一周两次配货；神奇的供应链，有效的物流中心，生产中并不太考虑成本；接近50%生产在西班牙，其余欧洲国家占14%，亚洲的生产占34%；全部门店自营。

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